Gerente de Zona

Descripción del puesto

La Gerente de Zona es responsable de liderar, capacitar, motivar y guiar a un equipo de consultoras independientes para lograr el cumplimiento de metas de ventas, retención y crecimiento de la red de consultoras. Asegurar que todas las integrantes de su zona posean el conocimiento necesario sobre los productos y estrategias de ventas para maximizar su rendimiento y fidelización. Gestión de Ventas y Crecimiento: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas por Gerencia de Ventas; incrementar el número de consultoras mediante la captación de nuevas integrantes mes a mes; implementar estrategias de retención para evitar la deserción de consultoras. Capacitación y Desarrollo: Participar en reuniones mensuales con la Gerente Divisional para recibir capacitación sobre productos naturales y estrategias comerciales; impartir la capacitación mensual a las consultoras de su zona, asegurándose de que comprendan y apliquen los conocimientos adquiridos; evaluar el aprendizaje de las consultoras y reforzar los temas según sea necesario. Motivación y Liderazgo: Mantener un alto nivel de motivación en su equipo, promoviendo incentivos y dinámicas de reconocimiento; ser un referente y guía para las consultoras, resolviendo dudas y brindando apoyo en su desarrollo como vendedoras; fomentar la participación activa de las consultoras en reuniones y actividades organizadas por la empresa. Administración y Reportes: Llevar un control detallado de la productividad de su zona, identificando fortalezas y áreas de oportunidad; presentar reportes mensuales de avances y resultados a la Gerente Divisional; implementar estrategias de mejora para alcanzar los objetivos de la empresa.

Requisitos

Educación: Estudios universitarios avanzados o finalizados en Administración de Empresas, Mercadeo, Psicología, Trabajo Social o carrera afín. Deseable formación complementaria en liderazgo, ventas o coaching. Experiencia: Mínimo 3 años liderando equipos comerciales o redes de ventas por catálogo. Experiencia en campo (tanto en capital como en el interior), con habilidades de motivación y reclutamiento. Deseable conocimiento del modelo de venta directa. Conocimientos técnicos: Técnicas de ventas, desarrollo de equipos, manejo de indicadores. Conocimiento geográfico de su zona asignada. Manejo de herramientas digitales básicas (Excel, WhatsApp, plataformas de seguimiento). Deseable experiencia en planificación de eventos, capacitaciones y manejo de presupuestos. Habilidades y competencias: Liderazgo inspirador y carismático; excelente comunicación y actitud de servicio; alta capacidad de organización y seguimiento; automotivación y enfoque en resultados; resolución de problemas y toma de decisiones; empatía, dinamismo y adaptabilidad; capacidad para trabajar bajo presión y con autonomía; disposición para movilizarse.